★此書版權已售巴西Companhia das Letras 「這本書將銷售重新定義為『決策信心』的建立，是B2B銷售人員的未來教科書。」 ——LinkedIn 全球銷售副總裁 Alyssa Merwin Henderson   傳統銷售已經過時，「建立顧客自信」才是決定勝負的關鍵   在商業世界急遽變化、資訊爆炸的今天，B2B 銷售正陷入前所未有的困境：   顧客面對太多選項、太多資訊與太多不確定性，反而選擇不做決策。這不是銷售流程的延誤，而是銷售邏輯的失效。   繼暢銷書《挑戰顧客, 就能成交》（The Challenger Sale）之後，B2B 銷售專家布倫特・亞當森與策略顧問卡爾・施密特聯手推出全新鉅作《框架式銷售》，提出一項顛覆傳統的觀念：真正促成交易的關鍵，不是讓顧客相信你，而是讓顧客相信自己能做出正確的決策。   本書融合數據研究、實務經驗與一線企業案例，提出「框架製造者」（Framemaker）的概念：成功的銷售人員不只是說服者，更是決策信心的教練。從銷售流程設計、團隊管理，到與顧客互動的語言與思維，《框架式銷售》提供一套實用且立即可行的方法，幫助企業在「決策經濟」（decision economy）中脫穎而出。   目錄 導言 第一章：建立顧客信心的解方 第二章：框架式銷售的誕生 第三章：理清決策的複雜性 第四章：減少資訊過載 第五章：解決目標不一致的問題 第六章：降低結果的不確定性 第七章：框架式思維 第八章：如何為框架製造者建立框架 第九章：打造框架式內容策略 第十章：框架式銷售的大局觀