Smart Startups: What Every Entrepreneur Needs to Know--Advice from 18 Harvard Business School Founders

聰明創業:真希望在創業前就知曉─來自18位哈佛商業學院創業家的忠告

類別 : 商業理財
ISBN:9780063316317
頁數 : 384
出版 : Harper Business, 2023 年 10 月 10 日
版本 : 精裝版
版權窗口 : 繁體博達代理Mengying / 简体博達代理Mengying

內容介紹

「卡塔利娜-丹尼爾斯和詹姆斯-謝爾曼透過深入挖掘哈佛商學院創業家的故事和他們的艱辛經歷,提升了我們的創業智慧。他們透過這本獨特的內行人看十八家初創 企業的書,幫助你提高成功的機會,避免犯錯。」-- 哈佛商學院貝克基金會工商管理教授William A. Sahlman

 

「《聰明創業》將大大提高你的成功幾率。它涵蓋了從創辦企業到擴大規模,以及最後如何和何時退出的關鍵步驟。書中披露的來之不易的真實經驗使這本書成為所有曾經懷 有創業想法的人的必讀書。 」-- 《從轉角到全球》作者,羅伯特-羅森伯格(Robert Rosenberg)

 

兩位創業公司創始人和天使投資人深入哈佛商學院畢業生創辦的18 家公司,揭示了令人驚訝的成功經驗和意想不到的陷阱,學院理論與現實的鴻溝差異,有抱負的創業者不可不知!

 

傳統認為,世界上最成功的企業家都是天生有才,經歷過一個又一個靈感閃現的時刻,按照一套經過驗證的流程,能將公司規模擴大到十億美元,並動輒吸引財大氣粗的投資 者。 而有經歷過的人也許就會發現,真實的故事不那麼尋常,也更有趣。

 

卡塔利娜-丹尼爾斯(Catalina Daniels)和詹姆斯-謝爾曼(James Sherman)渴望研究草創企業的最佳實踐並將其應用到自己的企業中,他們是哈佛商學院的同學,學習了創業 的基本原理。 多年後,在成功創辦和退出幾家公司,並成為初創企業的天使投資人後,他們驚訝地發現,自己的經歷與學校的教育大相徑庭。 哈佛商學院提供了世界一流的基礎教育。 但是,他們從艱苦的現實工作中學到了很多東西,回想起來,他們真希望在創業之前就知道這些。

 

受此啟發,丹尼爾斯和謝爾曼採訪了18 位哈佛商學院的畢業生和企業家,理解他們創辦Blue Apron、Rent the Runway、Gilt 和AdoreMe 等公司的經歷,詢問他們一路走來的發現以及 他們希望自己事先知道的事。 作者以創業人的親身經歷向讀者展示了這些真知灼見,並讓讀者體驗到與這些傑出企業家一起喝咖啡聊天的感覺。 本書所蘊含的智慧挑戰了各種假設,摧毀了各種先入為主的觀念,凝結了各種直覺,並以世界上少有的深度闡述了各種看法。 創業是艱難的。 如今,百分之七十的初創企業在融資後失敗,只有不到百分之十的企業創始人和投資者取得了成功。 面對如此艱鉅的門檻,有抱負的創業者需要一切所能得到的建議、智慧和靈感。 《聰明創業》就是為他們而寫的--一本能夠幫助他們避免失敗、獲得成功的基本知識的永恆記錄。

 

目錄
第一部分─基礎:不僅僅是一個 "好主意" 而已
1:沒有 "啊哈 "時刻 ;2: 構思三角形 ;3: 淺潛的價值 ;4: 適合你的創始團隊

 

第二部分─起步:節儉啟動
5: 盡可能低成本地驗證需求 ;6:光有好的回饋是不夠的 ;7: 你就是首席銷售官

 

第三部分─擴大規模:(爆炸式)成長的掙扎
8: 關鍵在於執行 ;9: 透過樹木看森林;10: 改變你的團隊和你自己;11: 商業模式並非鐵板一塊

 

第四部分─融資: 籌資不等於成功
12: 籌集多少資金(何時籌集)? 13: 讓投資人相信你;14: 做好推銷功課;15: 擺好多米諾骨牌

 

第五部分─不被重視: 不可控因素、文化與管理
16: 以不可控因素進行管理 ;17: 文化是公司的基因 ;18: 治理被低估

 

第六部分─退出:從第一天起就做好計劃
19: 選擇適合你的退出方式 ;20: 隨時做好準備

作者介紹

Catalina Daniels(卡塔利娜-丹尼爾斯)於 1991 年畢業於哈佛商學院和布魯塞爾自由大學(學士、碩士學位)。 她職業生涯的前十七年在麥肯錫公司度過,並成為該公司的合夥人。 她離開麥肯錫成為一名企業家,並最終成為天使投資人。 她是企業家圓桌加速器(ERA)的風險合夥人,這是一家總部位於紐約的著名科技加速器,她在那裡為美國企業家提供指導,並幫助非美國企業家在美國擴張。 卡塔琳娜(Catalina)擔任多個董事會成員,熱衷於指導年輕創業家。 她是比利時人,經常往返於紐約、比利時、荷蘭和西班牙之間。

James Sherman(詹姆斯-謝爾曼)於 1991 年畢業於哈佛商學院和斯坦福大學(學士、碩士學位)。 他的職業生涯始於貝恩公司(Bain & Company)擔任顧問,然後在時代公司(Time Inc.)的媒體領域工作了幾年。 1997 年,他為 Martha Stewart Living 成立了網路部門。 隨後,他成為一名連續的網路創業家,創辦了三家企業,包括一家網絡策略顧問公司、ShermansTravel Media 和一家電子商務公司。 他也成為紐約新創公司的積極天使投資人,一直是企業家的導師,並且是紐約哈佛商學院校友天使基金的董事會成員。 他住在紐約曼哈頓和貝爾波特。

書評

Smart Startups will dramatically improve your odds of success. It covers the critical steps from launching a business to scaling it, and finally how and when to exit. The hard-won real-life experiences disclosed make this book essential reading for all who have ever harbored the notion of starting a business.”  — Robert Rosenberg, author of Around the Corner to Around the World: A Dozen I Learned Running Dunkin’ Donuts and CEO of Dunkin’ Donuts for thirty-five years

 

“Like sitting down with eighteen of the smartest founders in the business and having them candidly share everything about their startup experience, Smart Startups is a life saver for every entrepreneur.” — Keith Ferrazzi, #1 New York Times bestselling author and executive team coach

 

Smart Startups is full of inspiring and useful advice for entrepreneurs who want to accelerate their success and avoid making mistakes. It is an essential reference that is a pleasure to read.”  — Murat Aktihanoglu, cofounder and managing partner of ERA, New York City’s leading technology accelerator and early-stage venture capital fund

 

“By digging deep into the stories of HBS founders and what they learned the hard way, Catalina Daniels and James Sherman enhance our wisdom about entrepreneurship. With this unique insider’s look at eighteen startups, they help you boost your chances of success and avoid mistakes.” — William A. Sahlman, Baker Foundation Professor of Business Administration, Harvard Business School

海外授權

Korean/ Youngjin

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