日本企業家繁田薰結合自身創業與賣出公司的親身經歷：以僅五萬日圓的資本啟動事業，七年後便將公司股權以 7.2 億日圓售出。

本書從創業者的心態切入。作者認為，邁向成功的三大核心原則為「立刻行動」「持續站在競技場」以及「保有長遠視野」。與其耗費大量時間事前準備、畏懼失敗，不如以低成本反覆試錯。成功往往不靠天賦才華，而是在不斷嘗試之中，邂逅合適的機會。作者自身的經歷正是這套理念的寫照：高中畢業進入大型企業，不久便離職；其後過著以滑雪、衝浪兼打工為主的生活，歷經聯盟行銷失利、外匯交易負債，也嘗試過網站製作、偵探業務、企業顧問等多份工作。這些看似走彎路的歷程，讓他察覺自己真正擅長的，並非提供特定專業服務，而是透過網路完成「獲客」。

繁田薰特別強調，獲客是所有商業的根基。他主張透過搜尋廣告、關鍵字，直接對接有迫切需求的客群，再依據點擊率、諮詢量與實際成交數據，持續優化廣告與網站內容。

三十多歲時，繁田與合夥人各自投入五萬日圓，以廢棄物品回收為起點，開展獲客代運營業務。他們沒有先行採購車輛、設備，也沒有僱用員工，而是先搭建網站、投放 Google 搜尋廣告；確認市場真實存在客戶之後，再把接獲的業務轉交給擁有設備與技術的合作廠商處理，牢牢掌握顧客來源。

在市場選取上，創業不宜僅憑個人興趣。應當先挖掘真實存在、消費者願意花錢解決的痛點，觀察競爭格局、搜尋熱度與客戶的實際訴求。從廢棄物回收出發，繁田陸續挖掘出遺物整理、佛壇處置、庭石搬運、蜂巢驅除等衍生需求，再把跑通的商業模式複製到各項服務當中。重點不在於發明前所未有的全新商品，而是進入需求已被驗證的市場，改良競爭者現有的營運方式。

創業的終極目標，不只是每年賺取營業利潤，更要在創業初期就規劃好公司的「退出路徑」。一間不依賴創辦人個人、具備穩定獲客能力、客戶資產完備且作業流程標準化的企業，才會具備被其他公司收購的價值。