類別:社會科學/人物傳記.自傳.
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Sam Walton: Made In America
促銷的本質:沃爾瑪創始人山姆•沃爾頓自傳 (簡體中文版書名)
版本: 平裝368頁  1992 年  368出版
內容介紹

 1945年,山姆•沃爾頓在小鎮上只有一家“五毛店”的時候,就一刻不停地想法促銷:價格永遠比別家低20%;請馬戲團表演吸引人氣,搞大抽獎和各種比賽。46年間,他的促銷讓營業額一路瘋長,一直瘋長到500億美元,沃爾瑪成為全球最大零售商;而他最關注的仍然是促銷:在每週例會上,會親自制定一條海灘浴巾的促銷方案;與通用電氣的傑克•韋爾奇合作、對一種車前燈進行全國大促銷。
近50年的零售生涯中,山姆•沃爾頓已經將“促銷”這招使到出神入化、並上升為他的核心經營哲學:
放在桶裏賣不出去,就掛到樹上試試。
一次只考慮一家店、一次只促銷一件商品:從主管到店員,必須都參與“單項產品促銷競賽”。
無論是誰、無論何時,只要十步之內有一個顧客,就要對他微笑、注視著他的眼睛和他打招呼。
沃爾瑪創始人山姆•沃爾頓親口講述他一生從商經歷中那些不可思議的促銷故事。關於促銷的一切:原則、形式、方法、變通、調整,他做過最瘋狂的實驗;促銷中的人性、思想、哲學,他做了最冷靜的總結。
翻開本書,開始瞭解促銷本質的實踐課。

作者介紹

山姆•沃爾頓(Sam Walton 1918-1992),沃爾瑪創始人。1945年從一家“五毛店”開始進入零售業,1962年創建第一家沃爾瑪超市;1985年成為美國首富;1990年,沃爾瑪成為美國最大零售商。2001年,他創建的沃爾瑪帝國成為世界500強第一名,沃爾頓家族的5人包攬“福布斯”財富排行榜第7至第11位,成為世界上最富有的家族。山姆•沃爾頓把低價銷售、瘋狂促銷的理念帶入零售業,創立了一套嚴密的促銷經營哲學,改變了美國乃至全球的現代零售業形態。